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俊熙名人堂 : 靠譜就是最大的聰明

2019-10-11 來源:華南家居網 作者:安妮

俊熙名人堂 : 靠譜就是最大的聰明



湖州,是一座具有2300多年歷史的江南古城。元朝有位詩人寫過這樣的詩句“行遍江南清麗地,人生只合住湖州”。本期采訪嘉賓是俊熙材料湖州代理——劉林鋒,他勤勤懇懇,兢兢業業,一步一腳印在湖州這個人杰地靈的地方扎根,積累合作客戶達200多家。今天我們就來聆聽他的分享!

2016年年初,做了4年知名裝修公司監理的劉林鋒毅然決定辭職創業,而

正是這次的決定,改變了他的生活軌跡。多年的裝修監理經驗,讓他對裝修行業有著敏銳的嗅覺,加盟俊熙材料,做裝修公司形象產品也駕輕就熟。

產品銷售客戶為王

對產品熟悉是優勢,但是僅僅停留在產品是遠遠不夠的,沒有客戶資源的銷售都是紙上談兵。

在剛開始創業的時候沒有客戶,只能每天都出去跑市場,去找裝修公司上門推銷產品,而妻子每天都花大量時間進行電話營銷,成功約到上門講解的就由劉林鋒帶著資料和樣品去面談,就這樣從一個兩個客戶,慢慢積累到現在200多個合作客戶,每一個客戶都是夫妻用心去談回來的。

每次去裝飾公司和負責人溝通,劉林鋒都會像朋友一樣去和他們聊天,因為都是做裝修有共同的語言,憑借自己對裝修行業獨特的見解,和裝企老板們的溝通也更順暢,在聊天過程中講解差異化營銷的重要性,植入俊熙材料產品的“軟廣告”,讓產品的銷售事半功倍。

在推銷過程中,遇到一些對形象保護不了解的客戶,劉林鋒就會通過自身過硬的專業知識給客戶講解產品用法、功能以及帶來的好處,憑借自己的真誠和努力,客戶對他也越來越信任,還不斷地給他推薦新客戶。

開拓業務一舉多得

除了日常尋找新客戶,維護老客戶外,2017年劉林鋒還組建了一個專門做3D全景放樣的團隊,以提供3D全景放樣服務為契機,給裝企客戶做差異化營銷,既增加了與客戶之間的粘性,又可以為客戶提供更多更全面的形象保護產品。通過這個項目不僅每年多加100萬以上的營收,還給他帶來更多的客戶,并且帶動了其他產品的銷量,一舉多得。

劉林鋒說,不管是賣產品還是做服務,他都是以“靠譜”為原則去和每一個客戶合作,無論是裝修公司老板、設計師、監理還是工人,只要是從事裝飾行業的都是他的準客戶,都是以平等、真誠的態度去溝通。裝修這個圈子就這么大,誰偷奸耍滑,以次充好遲早會被這個圈子排斥,損失更大。就像他的座右銘“靠譜就是最大的聰明”一樣,憑借著這種獨特的聰明,奠定了他湖州“材料一哥”的地位。

心懷感恩砥礪前行

關于未來,他沒有太宏偉的計劃,只想腳踏實地的把每一件事情做好、做精。因為產品質量好服務到位,流失的客戶非常少,新客戶越來越多,需要用在服務上面的時間也越來越多。總部的領導與跟單員都非常的負責,每次出現問題都積極地去處理,這也很大程度上影響了他對客戶關系的一個處理。做好服務,才能讓客戶更有“勁”!

關于俊熙,劉林鋒一直是心懷感激的。用他的話說,是俊熙讓他可以通過自己的努力,過上想要的生活。這個靠譜的男人,用自己的行動去說明“努力”的意義,也希望他的故事,可以影響到每一個為未來迷茫的人,腳踏實地做好每一件事,相信“靠譜就是最大的聰明”!

結束語

這世界是公平的,付出多少就會得到多少,選對品牌,即使是不起眼的形象材料也能做的風生水起,劉總的故事十分勵志,值得我們每個人學習。

俊熙實業作為裝修輔材一站式采購平臺,不僅在材料板塊以“全好快省”做到家喻戶曉,旗下多個品牌也正勢如破竹!


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